понедельник, 22 февраля 2010 г.

Обо мне - ч.2: Моя история знакомства с сетевым маркетингом или мой путь в МЛМ-бизнес


Каждый успешный сетевик имеет свою историю, историю знакомства с сетевым маркетингом, с индустрией МЛМ. Эти истории мы рассказываем на больших мероприятиях компании и на своих презентациях перед потенциальными бизнес-партнерами, чтобы: * во-первых, расположить к себе; * во-вторых, показать, что "не Боги горшки обжигают» и что наш бизнес доступен ВСЕМ!!!; * в-третих, показать те трудности, которые могут возникнуть на пути к УСПЕХУ (а у каждого они будут свои) !!! * в-четвертых, вдохновить и приободрить тех, кто, столкнувшись с первыми проблемами, сложил крылья, разочаровался в жизни, потерял веру в себя и в сетевой маркетинг. Поэтому я и хочу рассказать Вам, как я познакомилась с сетевым маркетингом и через что мне пришлось пройти. По профессии я, как я уже писала в прошлом посте, библиотекарь. Закончила с красным дипломом Киевский государственный ин-т культуры и после его окончания осталась работать в научной библиотеке этого же института. Я очень любила свою работу! Однако зарплата библиотекаря и 20, и 15 лет назад, да и сейчас, оставляет желать лучшего… Поэтому после окончания моего декретного отпуска в 2000 году мой муж просто запретил мне выходить на работу, на мизерную ставку, и к тому же с графиком работы с 9.00 -18.00  и  с 12.00 -21.00.
Аргумент был веским и неоспоримым: дома от меня пользы и для него ( а он по гороскопу рак, поэтому любит домашний уют и мое присутствие), и для ребенка будет намного больше !!!
Слава Богу, что он, имея свой бизнес, мог прокормить нашу семью и я могла себе позволить НЕ РАБОТАТЬ! Однако, т.к. я человек по натуре общительный и деятельный (по гороскопу стрелец), просто сидеть дома, занимаясь домашним хозяйством, общаясь с такими же, как и я, домохозяйками, которые каждый день перемывали косточки своим мужьям и свекровям, мне было не интересно (тем более, что я в этом плане была плохим собеседником, т.к. мне не на что было жаловаться и я не могла поддерживать разговор на эту извечную тему: « Все мужики СВО… , а свекрови СУ…»!)  я  стала задыхаться и раздражаться от информационного вакуума, от безделья (ведение домашнего хозяйства не в счет), от того, что вечером, когда муж приходит с работы, мне просто нечего ему рассказать, т.к. каждый новый день является точной копией предыдущего... Просто "День сурка" какой-то... Для полного счастья мне чего-то не хватало. Не хватало привычного общения, т.к. все мои близкие подруги работали. А я была единственная среди них, кто родил первого и очень долгожданного ребенка аж в 33 года. У них период пеленок давно закончился, у всех детки уже ходили в школу, а они - на работу, поэтому созванивались вечерами по телефону и я хоть как-то отводила душу, общаясь с ними. Да, сидя дома, я чувствовала пустоту и скуку! Даже интенсивные занятия в тренажерном зале, регулярные походы с дочкой во все театры на детские представления, чтение любимых книг, запись на аудиокассеты сказок, которые я начитывала в свободное время на магнитофон для дочки, чтобы можно было их поставить послушать, если я была чем-то занята и не могла уделить ей внимание. Я постоянно что-то придумывала для Катюши, читала массу л-ры о воспитании и психологии детей, о раннем развитии, но все это не давало чувства полноты жизни. Муж не мог меня понять: что мне еще надо? Многие мне даже завидовали: чудесная семья, любящий и финансово обеспечивающий муж, квартира, машина, абонемент в спортклуб, поездки заграницу… НО… Мне нужно было какое-то серьезное увлечение, интересное занятие!!! Особенно после того, как я отдала дочку в садик. К сожалению, в то время я не умела пользоваться ПК и не знала, что такое интернет ... (теперь даже трудно представить, как я без этого могла жить!). Поэтому, когда девушка, с которой я познакомилась в спортзале, пригласила меня на мастер-класс и презентацию сетевой компании (не буду из этических соображений упоминать, какую), я с большим удовольствием, от нечего делать, согласилась. Здесь нужно отметить, что я - аллергик и не всякую косметику воспринимаю «на ура». Поэтому шла на «пробы» с большой осторожностью, прихватив с собой лекарство от аллергии. То, как консультанты компании провели мастер-класс, оставило «неизгладимое» впечатление! После очищения кожи мне нанесли на половину лица чудодейственную маску, чтобы я увидела ее эффективность ( прекрасный ход!!!), но после того, как меня умыли (и здесь нужно отдать должное маске - она сработала великолепно), мне было предложено купить себе такую же и, уже своей!!!, намазать вторую половину своего лица. Хорошо, что у меня при себе была достаточная сумма денег, поэтому я вынуждена была ее купить и сделать, как велели... Не идти же домой к любимому мужу с ассиметричным лицом? Правда, крем, который был потом нанесен, вызвал у меня поток слез и аллергию. Поэтому, когда мне стали дальше рассказывать о возможностях сотрудничества, мне уже было не интересно, ведь как можно предлагать другим то, чем сама пользоваться не можешь?…
Это было мое первое знакомство с индустрией сетевого маркетинга...
Потом подобные предложения прийти на презентацию других компаний просто посыпались на меня. И я, ради интереса, а точнее, чтобы не обижать женщин, которые меня на них приглашали, стала ближе знакомиться с этим видом деятельности, вникать, как говориться в суть вопроса. Мне нравились женщины, которые со сцены увлеченно рассказывали о своих успехах, о продукции компании, но больше всего, гладя на них, я завидовала их уверенности в себе и, чего греха таить, их финансовой независимости. Именно тогда я впервые задумалась над тем, что подарки мужу на День рождения, годовщину свадьбы я покупаю за ЕГО же деньги! И мне всей душой захотелось исправить данную ситуацию, тем более, что через 2 месяца приближался его День рождения и я хотела купить ему новую модель бритвы, которую рекламировали по телевизору. А стоила она не дешево!!!
Скоро  я отважилась подписаться в первую свою сетевую компанию «Lambre».
Я унюхала у них знакомый и очень мною любимый аромат NOA, да к тому же за смешные деньги (т.к. я его впервые купила, когда мы с мужем ездили в Амстердам, и хорошо помнила за сколько)… Стартовый пакет вместе с тестерной шкатулкой на ароматы тогда стоил около 40 $. Я пришла домой и честно призналась мужу, где была, что услышала и чем решила заниматься. Его реакция была неописуемая!!! Он был в ШОКЕ!!! Сказал, что денег на подобную авантюру мне не даст и чтобы я и НЕ ДУМАЛА его позорить перед друзьями и знакомыми! Но я уже приняла решение купить ему бритву и отступать просто не хотела! Других вариантов заработать денег у меня тогда не было. И тогда я упросила мужа ОТДОЛЖИТЬ мне на 1 месяц 100 $, т.к. помимо стартового пакета мне нужны были деньги на покупку продукции (оборотные ср-ва) и написала ему расписку, что если не отдам положенную сумму вовремя, выброшу из головы подобную затею бизнеса навсегда!!!
 С этого момента все мои расходы на ведение домашнего хозяйства строго проверялись и контролировались, чего раньше никогда не было!!!
Я начала вести тетрадь-отчет, сколько денег получила и на что они были потрачены, прилагая чеки из магазинов. Начался тихий террор и скрытая война на выживание.
Вы уже наверняка догадались, кто победил. Нет?
Конечно Я, раз вы читаете этот блог!!! Но какой ценой? Дело, правда, чуть не дошло до очередного в моей жизни развода, чего я просто не могла допустить, имея на руках 5-летнюю дочку… Было очень тяжело морально, да и физически, т.к. я крутилась как белка в колесе, чтобы все успевать делать по дому, к чему все привыкли, и параллельно отрабатывать и зарабатывать  деньги, чтобы вернуть вовремя мужу свой долг.
Первый вопрос, вернее проблема, которая у меня тогда возникла, кому ЭТО предлагать? Где искать клиентов? Рассказать своим подругам о своей деятельности я не могла, т.к. это тоже было запрещено, а как нарабатывать клиентов меня никто не научил. На школы и презентации в вечернее время мне тоже было запрещено ходить, вот и пришлось набивать шишки самостоятельно. Причем, даже поплакаться было некому!
Первыми моими клиентами были те самые дворовые мамочки, с которыми мы выгуливали детей. Потом я начала осваивать все парикмахерские и магазинчики, которые были рядом с домом, тренажерный зал, потом появились организации, типа райисполкома, налоговой, где работает огромное количество женщин – потенциальных клиенток. Я накупала всегда продукцию впрок, чтобы сразу продавать то, что было у меня с собой, и собирала параллельно новые заказы. Причем, со временем, я научилась «прокручивать» эти заказы по несколько раз!!! Как?
Бесплатно делюсь опытом:
Приняв заказ у клиентки, я быстренько покупала все на складе, но отдавала заказ не сразу, а на один-два дня придерживала, продавая эту же продукцию другим клиентам и собирая новые заказы. Чтобы не запутаться, я завела себе Картотеку клиентов! Вот где пригодились мне мои библиотечные навыки по части ведения картотек и каталогов. В ней я помимо имени, фамилии, места работы, № кабинета, телефона, пристрастий в ароматах, дате заказов, указывала обязательно День рождения клиентки и даже членов ее семьи. Я всегда всех поздравляла и продолжаю это делать со всеми праздниками. Со временем я придумала для своих клиентов разные специальные акции. Например, в обмен на использованный флакончик духов, на каждый следующий заказ я давала дополнительную скидку от 5-20% накопительно.
Вы спросите: А ЗАЧЕМ?
Отвечаю: чтобы эта клиентка имела дело только со мной!!!
И когда у нее закончатся духи или крем, она вспомнила именно обо мне, а не покупала их у конкурентов. Кроме того, за хорошие рекомендации я делала небольшие презенты в виде крема для рук или 2-3-х пробничков.
Это сработало! Количество постоянных клиентов росло!
Да, мне было тяжело, причем, ОЧЕНЬ! Но отдолженные деньги у мужа я отдала ему вовремя, и бритве ко дню рождения муж тоже был очень рад.
Я собой гордилась!
Тема, чем мне заниматься или не заниматься, была закрыта!
Через какое-то время с компанией «Lambre» я рассталась, т.к. муж меня просто затюкал с моими "поддельными", по его мнению, духами, да и качество продукции мне у них не совсем нравилось.
В то время я все еще не знала, что же такое настоящий МЛМ-бизнес. Я занималась исключительно продажами. И лишь познакомившись со следующей компанией, начала помимо продаж, заниматься построением структуры, т.к. попав на презентацию, на которой выступал сетевик – миллионер, я поняла, что весь смысл этого бизнеса заключается в системе привлечения новых консультантов и дублицирования. И мне очень понравилась эта идея бизнеса и нравится до сих пор! Я начала читать много литературы по сетевому маркетингу, посещать все мероприятия Центра В. Ковалева, знакомиться с успешными сетевиками. Я наконец-то поняла, что ЭТО за бизнес, в чем его суть и преимущества, какими критериями нужно руководствоваться при выборе СВОЕЙ компании (об этом я напишу следующий пост) и что нужно делать, чтобы в этом бизнесе состояться.
Я не сразу нашла СВОЮ компанию. За плечами осталось 3 компании, которым я очень благодарна за знания и бесценный опыт, за друзей и огромное количество знакомств!!!
Да, у меня есть определенные результаты, однако всегда хочется чего-то большего.
Поэтому я нахожусь в постоянном поиске, как оптимизировать свой бизнес, сделать его более эффективным и прибыльным, как найти новых бизнес-партнеров и вырастить из них Лидеров. Долгие годы, используя систему «сетевого маркетинга 1.0», я поняла, что начала тормозить. Началось топтание на месте. Поэтому наступила пора использовать новые рычаги в бизнесе, а это значит немного перестроиться и включиться в систему « сетевого маркетинга 2.0». Что, собственно и заставило меня создать этот блог и учиться дальше. Чем эти методы работы отличаются между собой, я опишу в одном из следующих своих постов.
 Сегодня, спустя 8 лет, я очень благодарна своему мужу, что он поставил меня тогда в такие жесткие условия и рамки!!! Если бы не его ультиматум, я бы, наверное, поигравшись недельку-другую в сетевика-продавца, натолкнувшись на первые отказы и даже презрение некоторых крутых клиентов, на таблички « Дистрибьюторам вход ЗАПРЕЩЕН!!!» и др. трудности этого бизнеса, сдалась бы, сложила свои крылышки и провела бы остаток дней с пылесосом, кастрюлями и сковородками …
Как сетевик и как просто честный человек, не хочу вводить Вас в заблуждение, что МЛМ-бизнес - это ЛЕГКО.  Нет! Это каждодневная пахота и посев зерен!
Сетевой маркетинг, к сожалению, приносит плоды не сразу, а лишь спустя 2-4 года (у всех по-разному) ежедневной кропотливой работы, работы по системе. Поэтому, если Вы выбрали для себя эту стезю, признайтесь себе, насколько Вы организованный и целеустремленный человек и готовы ли работать на результат, не делая себе никаких поблажек. В млм-бизнесе вы будете и начальником и подчиненным в одном лице.
И ЕЩЕ ЗНАЙТЕ, ЧТО НЕ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ МОЖЕТ НЕ ПОДХОДИТЬ ВАМ, А ВЫ МОЖЕТЕ НЕ ПОДХОДИТЬ СЕТЕВОМУ МАРКЕТИНГУ!!!
Готовьтесь к активной работе и учебе, иногда к бессонным ночам от переполняющих мыслей, чувств и идей, к поездкам в регионы к членам вашей команды и на мероприятия компании, к проведению презентаций и школ по бизнесу и т.д. Чтобы потом, спустя время, начался период жатвы, когда вы начнете получать все то, о чем мечтаете и к чему стремитесь, в начале нужно активно поработать!
 Если я Вас не напугала и Вы, по-прежнему, хотите сделать первый шаг на пути к своей мечте, то свяжитесь со мной!
Буду рада сотрудничать с Вами!

Я уверена, что сетевой маркетинг может изменить и Вашу жизнь, и я готова Вам в этом помочь!


Мой скайп- helena000013

5 комментариев:

Алена Щербюк комментирует...

Девочка моя! Как я горжусь тем, что ты - мой спонсор! Что ты в отличие от многих сетевиков старой закалки не боишься набивать шишки и стараешься идти в ногу с молодняком (так ты нас называешь).
У нас все получится! Мы просто порвем всех! Мы этого достойны, особенно теперь, когда у нас собралась такая сплоченная команда. Я тебя люблю!

Алена Хоменко комментирует...

Аленчик, спасибо большое тебе за помощь, за советы, за поддержку!
Я буду стараться быть для тебя не только подругой, хотя это для меня ОЧЕНЬ ВАЖНО!!!, но и спонсором, за которого не стыдно!

Наталья Шульга комментирует...

Алена, читая твою статью, и твой рассказ о себе, я словила себя на мысли, что как будто мы сидим за чашечкой кофе в уютном кафе, и ты мне рассказываешь свою историю. Я рада, что знакома с тобой. И хочу тебе сказать - ты сильная личность. Не каждый , вот так, вопреки всему, будет идти к своей цели! Спасибо тебе, что ты есть!!!

Анонимный комментирует...

Добрый день, Алена!

Прежде всего, хочу вас поблагодарить за создание этого блога! Интересный контент, легко воспринимается, приятно читать=)

Я заинтересована в МЛМ бизнесе в принципе и в компании Интермар в частности.
Отличная продукция, вполне приемлемый маркетинг план (условия для продвижения на определенные позиции имеют достаточно затянутые сроки, на мой взгляд). В целом компания оставляет приятное впечатление.

Но есть пара вопросов:

1) На сколько Интермар гарантирует эксклюзивность представительства?
Не получится ли так, что вскоре могут и в Украине открыться фирменные магазины BV? Или же сам Интермар не изъявит желание открыть их под своим началом. что значительно нанесет урон MLM деятельности

2) На сколько у Интермар прочные отношения с Поставщиками?
Есть ли гарантии, что BV и DB не откажутся от сотрудничества? Ведь изначально это не MLM компании

3) Какие перспективы развития у самой компании? Есть ли возможность в дальнейшем продолжать этот бизнес будучи за границей?

Спасибо за уделенное внимание

Буду признательна, если Вы дадите мне ответы на эти вопросы
мой е-mail: alina.lcydcy@gmail.com

Виктория Еремеева комментирует...

Алена, так интересно было читать. Твоя история во многом похожа на мою. Начну с того, что по специальности я библиотекарь. На первую презентацию пошла из любопытства, потому что долгое время сидела дома без работы.Но больше всего меня поразило то, что нам нравится один и тот же аромат NOA. Не знаю как в Украине, у нас он не на слуху, поэтому меня это удивило.